家电直产直销模式开始投石问路

       日前 ，广东家电行业正在发生的一件事情 ，引发家电圈的关注 。这件事情很小却很有意思 。就是一些中小微家电工厂也开始转型了 ，他们的转型不是山寨化 、低价化 ，而是"去制造化"后 ，全面转为品牌和产品的市场化运营 ，即直产直销 。

　　据悉 ，一些广东的厨电 、小家电企业 ，规模不大 、实力不强 ，虽然手上有品牌 ，有产品 ，但过去积累的线下代理商和经销商渠道在最近几年受到冲击 ，线上的京东 、天猫等大电商平台又进不去 ，所以日子难过 ，是可以预见的 。正是在这种情况下 ，一些敏锐的家电企业老板们 ，开始探索转型求生之路 。

　　转型的方法看上去很简单 ，就是将原本属于重资产"产品制造业务"进行剥离和处理 ，将产品制造外包 ，然后全面转型为产品和品牌的运营商 。线上大力发展淘宝 、拼多多 、苏宁等平台的自营店 ，以及加盟店 ；线下则直接推动与原有家电经销商的直营合作 ，进行直供直销 ；最终 ，通过效率驱动带来厂商盈利能力和竞争力的提升 ，从而在家电巨头红海大战中“夹缝求生” 。

　　有小企业负责人告诉家电圈 ，"现在人工工资持续上涨不说 ，更重要的是租厂房 、买设备 ，都是一笔巨大的开销 。但是家电零售售价不断下降 、渠道费用增加 ，一涨一升背后挤压的是企业生存空间 ，实在是没有办法 ，要么试错，要么出局" 。

　　通过产品制造业务的外包 ，并不会马上带来产品成本的增加 ；同时，将企业的主要精力放在一线市场上用户需求的挖掘 ，从而推动产品 、营销和品牌的重新定位 ；最后 ，则是立足渠道的碎化片 ，服务的专业化 ，以及物流配送和仓储服务平台的成熟化 ，最终为中小企业的转型 ，出发提供了专业服务的可能和配套体系的便捷 。

　　这件事情看起来很简单 ，但在家电圈看来 ，背后的商业逻辑和产业变局 ，并不简单 。一方面 ，是对于家电渠道变革的彻底革命 ，那就是家电企业过去所希望的"直产直销"模式正在变成可能 。

　　借助电商网店和实体门店 ，一些中小微工厂的货源 ，可以直接面向用户销售 ，而不再需要经销商的层层批发 。其中 ，第三方的物流配送和仓储 ，甚至是家电服务体系 ，日渐成熟 。而基于电子银行 、支付宝等金融工具 ，让数字化的收款发货变得更加可信赖 ；此外 ，一些企业自己不再生产 ，而是委托第三方代工厂 ，也是基于产能过剩下的OEM和ODM业务都更专业化。

　　与此同时 ，就是家电产业的运营体系变轻 、运营效率变快 ，运营模式变得更加多元 。对于家电巨头来说 ，构建全产业链优势 ，从零部件到整机的一体化协同，是关键。但是对于中小企业来说 ，却不用也不可能构建全产业链 ，而是将有限的资源和费用投入到产品营销和用户服务等环节 。

　　当然 ，对于万亿级的中国家电产业来说 ，一些中小企业尝试的"直产直销"模式 ，只是众多转型方向之一 ，未来是不是会进一步呈现扩大趋势 ，还需要观察 。

       本文来自 ：中国制冷网